近日，各省的一季度经济数据陆续发布。作为经济增长动力“三驾马车”之一的外贸数据延续了全国数据的下行趋势。大部分外贸大省增速均出现不同程度的下滑，但这张成绩表中也不乏亮点。

2015年一季度，广东省外贸进出口总值1.32万亿元人民币，比上年同期下降2.8%； 上海、江苏、安徽三省市外贸增速分别较去年同期下降3%、2.2%和3.5%。外贸大省中仅浙江省出现了3%的增长。

然而，就在这看似不景气中，同样在一季度广东省内23家外贸综合服务试点企业出口40亿美元，增长42.1%；跨境电子商务进出口值已达10.3亿元。而在外贸逆势增长的浙江省，一季度通过跨境电子商务报关出口1.4亿元，其中，2月环比增长84.1%，3月环比增长77%。显然，尽管份额还不大，但以互联网为基础的新型外贸业态已经显现其生命力。

“最期待服务升级”

“如果要我选，我觉得完善包括报关、物流、金融等在内的服务效率现在对中小出口企业来说最合适。”面对包括减税、提高出口退税、降低融资成本在内的几个帮助外贸企业脱困的选项中，宁波迪麦格磁电科技有限公司总经理姚文俊做出的选择让人眼前一亮。

他所创办的这家公司主要生产钕铁硼磁性材料和设备。2009 年起为美国著名的THG 公司生产各种新型的磁性捡拾工具产品，年销售额在1亿元人民币左右。

“减税、退税的力度是均衡的，客户很快就能知道并且做出报价的调整。”在他看来，现在促成合作的关键不是价格，而是达成交易的条件。

“判断贸易形势，我不太看海关的大数据，我关心的是客户的下单频率，客户要求的付款方式的变化。”他说。

现实中，这类交易条件往往也是企业能够促成订单的关键。

“米兰平台,（中国）官方网站的西班牙客户一直都是开信用证交易，但去年下半年开始，他提出希望能做赊销，米兰平台,（中国）官方网站无法估计他的违约可能性，所以只好拒绝了这个老客户，这就损失了将近100万欧元的生意。”在进行的第117届中国进出口交易会（即广交会）上，参展的浙江一家陶瓷厂商外贸经理张英说。

越是规模小的企业，抗风险能力越低。国家统计局数据，目前我国中小企业数量近4000万户，其中中小外贸企业数量将近500 万户。这500万户中小外贸企业完成我国约60%的对外贸易总额。

而这类来自企业的“减负”意愿也催生了一批外贸新业态的创业者。

“我觉得阿里巴巴一达通推出的信保融资服务就不错。相当于国际版的支付宝，这个过程中企业过往交易中积累的信用也成了融资的资本。”姚文俊说。

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